尊龙体育app下载官网-突发！比优特收购永辉吉林及黑龙江地区12家门店

文：戚特

来源：新经销（ID：New-distribution）

近期注意到比优特公众号发布公告。

“为了更好地服务东北区域地消费者，实现双方企业在各自优势区域聚焦深耕。近日，比优特于永辉达成协议，承接永辉黑龙江、吉林共12家门店。”

该收购我们认为将是中国零售行业进入重整期的一个标志性的事件，意味着永辉和比优特彼此双方不同的战略选择，同时也意味着，比优特当前的总门店数将由85家提升到97家。

永辉超市过去在东北积累较好的点位，现在因为战略调整，将门店转手给比优特，无疑也是一个好的归宿，对于行业而言也是一件幸事。

我们知道，比优特在过去深耕东北区域，其所实践的效率型零售路径，开辟了一条传统大型商超往效率型零售进行改造的成功思路。

比优特通过真市美联合区域商超形成大经销商，获取品牌厂商的代理权，以规模优势降低采购成本，体现出了极强的区域供应链创新智慧，从消费者视角来看，还给了消费者好的商品性价比；从零售商的视角来看，区域内商超得到了极好的赋能，降低了采购成本；从品牌方的视角来看，也更好地实现了品牌方和零售商的共创。

事实上，在比优特承接永辉12家门店之前，就已经通过“托管式加盟”的方式承接了东北地区浙加都的数家门店，并取得了不错的效果，如今年1-2月“托管式加盟”门店销售同比增加80%，毛利增加113%。

这说明比优特的门店模型在东北区域具有较强的可复制性，且同时也具备了一整套成熟的大型商超调改方法论，不论在文化上、组织培养上、品类管理和供应链能力上，都能够有效的迁徙到新的“存量资产”，实现资产的盘活。

在流通变革的背景下，快消品行业的流通链路迅速被压缩，近年来各种“价格破坏型”折扣业态也纷纷涌现，给传统零售行业造成了巨大压力。在这种背景下，我们认为尽管传统KA超市的价值定位是非常稳固的，但是也需要通过供应链创新的手段，将有性价比的商品提供给消费者。

中国本轮流通革命由下游传导至上游，产供销三者的价值定位将会重塑，零售商由于天然靠近消费者，在过程中必然扮演领导者的角色。

随着零售商企业规模的逐步扩大，话语能力逐步增强，也有利于供应链端效率的优化，以实现服务消费者的本质。

在这一变革趋势下，市场需要出现具备零售支援能力的经销商，除商品能力的赋能之外，更辅助零售商更好地服务消费者。具有零售业背景的真市美在这一个环节具有天然的优势。

据了解，真市美营运部每天到入仓企业一线超市门店进行巡店指导，纠偏营运标准，指导销售工作，确保营销方案落地，还定期邀请零售行业知名专家如52周MD创始人铃木哲男老师为入仓企业进行培训，笔者认为是“零售支援能力经销商”的典型案例。

比优特通过区域深耕，在稳健提升门店数量规模的同时，也不断地提升了供应链规模和效率。比优特孟繁中总曾经多次提到“开好新店比多开新店更重要”，这么多年来，我们跟踪比优特，企业基本上一步一个脚印，很好地取得了规模和质量的平衡。

未来中国商超行业的迭代和演进将会继续，一方面，具有成熟企业文化和供应链优势的企业，将其成熟的门店方法论对外输出，以类“托管式加盟”的方式盘活大量的存量资产。另一方面，价值取向型的商超将聚焦区域，借鉴“胖化”改造的思路，缩减规模回归零售本质，而我们也将持续关注行业的变化。