尊龙体育app下载官网-流量焦虑下，蒙牛一米八八靠“NBA基因+专利营养”破局，领航儿童营养赛道增长极
文：七爷
来源：广告营销界（ID：iyxcom）
当新消费浪潮褪去“流量狂欢”的外衣，多数品牌陷入了“为流量打工”的困境：花高价买曝光，用户却转瞬即忘；跟风做活动，始终触达不到核心人群。尤其在儿童营养赛道，家长决策更理性、需求更细分，“单纯喊口号”的营销早已失效。
蒙牛旗下专研儿童骨骼成长的品牌“一米八八”，却走出了一条逆势增长路径——以NBA顶级IP为支点，绑定“运动场景”，用“专利营养”做支撑，实现超2亿的精准圈层声量爆发，带动销售180%+增长。从声量破圈到销量转化，再到品牌价值落地，构建了一套可复制的“儿童赛道增长方法论”。蒙牛一米八八，做对了什么？
场景前置：借NBA顶级IP锚定“运动+营养”认知营销大师菲利普・科特勒曾言：“未来的竞争不是产品的竞争，而是场景的竞争。” 蒙牛一米八八深谙此道，与 NBA 联合发起《灌篮吧！少年强》少年高手篮球赛，以场景为刃撕开儿童营养赛道竞争缺口。
品牌精准借力篮球运动天然的“长高”属性破圈，用NBA球员平均2.03米的身高群像建立直观身高锚点，更将传奇NBA球星德里克・罗斯“低谷重生”的经历，与品牌“成长突破”理念深度绑定。最终以“运动+营养”为核心，完成“认知-刺激-绑定”闭环，成功在儿童成长赛道站稳脚跟。
圈层破圈：从篮球垂直圈到亲子客群的延伸策略蒙牛一米八八联合NBA打造《灌篮吧！少年强》少年高手篮球赛，以“线下场景筑基+线上KOL破圈”的组合拳，成功实现从篮球垂直圈层到亲子客群的延伸，打开用户增长空间。
线下端，赛事精准选址成都、长沙、西安核心商场——这些场所本就是亲子家庭日常消费的高频场域，天然具备线下流量开放优势。现场设计采用“专业+大众”双轨模式：专业层面，通过篮球教练实时指导、递进式赛制，让孩子亲身感受从“平凡少年”到“赛场高手”的成长蜕变，牢牢吸引篮球垂直圈层；大众层面，借助成长营养小课堂、趣味篮球互动，大幅降低参与门槛，高效吸纳亲子家庭加入，最终形成“专业赛事+大众娱乐”的融合场景，既保障赛事专业度，又扩大用户参与面。
线上端， 蒙牛一米八八传播层层递进：以NBA传奇球星德里克·罗斯出镜的TVC《MVP为什么不是你》传递赛事信息，撕开传播缺口；再借“重生”题材定制短剧《重生之当我拥有篮球超能力》加深用户记忆。
赛事期间陆续铺开#全网寻找少年高手、#少年高手高光上场、#少年高手要强争冠递进式话题矩阵，联动全网KOL多元示范，既引导用户自发上传少年球场UGC视频，又以武汉总决赛门票为情感钩子激活全民参与。
这套组合拳不仅保障曝光密度，更借社交裂变延伸传播链路，最终形成自循环的内容生态。
“垂直圈层深耕+大众圈层渗透”策略布局KOL矩阵更是点燃了线上流量：针对篮球垂直领域，邀请吴勇豪、陈一帆等头部KOL及篮球少年“未来之星”发声，凭借其圈层影响力点燃关注度，通过赛事解读、成长故事，将“篮球运动”与“儿童成长”关联，把“四维营养矩阵”等产品优势从抽象概念，转化为家长可感知的“运动成长营养解决方案”；针对亲子圈层，亲子类KOL以“暑假带娃放电”“成长发育期营养”等家长关切话题切入，推动赛事破圈，激发亲子家庭“篮球启蒙”意愿，进一步夯实蒙牛一米八八“助力成长好帮手”的角色，实现品牌形象从“产品提供者”到“家长信赖伙伴”的升级。
蒙牛一米八八作为长期霸榜抖音儿童奶粉品类TOP1的产品，更荣获欧盟认证及世界乳品创新奖，其产品的优势自然是不言而喻的。在此次《灌篮吧！少年强》少年高手篮球赛武汉总决赛现场，传递出清晰的产品升级信号——这款专为 3-15 岁儿童设计的奶粉，始终聚焦骨骼成长核心，此次全新升级的科研配方，正是对千万家庭“期待孩子全面成长”需求的精准回应。
蒙牛将自研专利益生菌Hi188应用至其他拳头产品一米八八儿童成长奶粉中。它是蒙牛基于中国儿童成长需求的自主定向研发成果，且多项实验显示， Hi188在骨骼生长、改善营养不良方面的表现都有正向作用。
在此基础上，蒙牛一米八八进一步强化 “四维营养矩阵”：实现骨骼成长、吸收提速、眼脑发展及激活自护的协同作用，更好地满足儿童在成长黄金期的各种营养需求。同时后续推出新品益生菌滴饮，以创新方案为儿童健康成长提供科学、安全的营养选择。
但品牌的长期竞争力，离不开社会价值的支撑。蒙牛一米八八启动“篮途少年强公益行动”，向学校捐赠篮球设施、成长奶粉，建设球场并配备教练定期办赛等公益举动，将助力儿童全面成长落到实处，承担品牌的社会责任。
“商业价值 + 社会价值”的良性循环，让品牌从“卖产品”升级为“传递成长理念”的社会角色。当用户感知到品牌不仅追求商业利益，更关注儿童成长的社会议题时，对品牌的认同感会从功能信任上升为 情感认同，最终让品牌在儿童成长赛道建立起难以替代的品牌资产。
结语：
蒙牛一米八八的逆势路径，道破儿童营养赛道营销本质：增长不是“追流量”，而是“造价值”。
它将NBA“运动基因”与自身“骨骼营养”融合，借场景让家长感知价值；以罗斯IP、UGC、短剧搭品效销链路，让曝光指向核心认知；凭“四维营养矩阵”解家长焦虑，用公益行动传成长关怀，实现从“功能信任”到“情感认同”的跨越。
这为儿童赛道品牌提了醒：唯有转向“用户本位”，以场景应需求、以实力撑认知、以价值赢信任，才能跳出流量困局，站稳脚跟。